Personalchef Mikael Persson.

Så lyckas Engcon med exporten – gav tips på mässa

nyheter

Engcon behöver knappast någon närmare presentation, mer än att det är ett företag som är världsledande på tiltrotatorer till grävmaskiner med högsäte i Strömsund. Företaget som fick sin start i Lidsjöberg med ägare Stig Engström har idag en omsättning på 1,2 miljarder och man lägger allt större kraft på exportdelen. Mikael Persson informerade till andra företagare om Engcons nisch för att nå vägen fram.

– Vi har bara tagit en procent av marknaden än och har en fantastisk resa framför oss, sa Mikael Persson, personalchef på Strömsundsbaserade Engcon, under träffen i Östersund.

Persson uppger att för Engcons del anser man att slutkunden som sitter i sin grävmaskin och jobbar med produkten är en betydelsefull person. En person som Engcon återkopplar till.

– Relationen med slutkunden är huvuddelen till att vi säljer bra och så har det varit genom åren. En återkoppling som Stig Engström håller hårt på.

Företaget får med ”ambassadörer” genom telefonsamtal med slutkunderna och i ett fall kom man åt en slutkund med grävmaskin som hade stort inflytande och med 140 000 följare på webben. Det kan man kalla billig och effektiv marknadsföring.

Den amerikanska marknaden har Engon börjat arbeta sig in i men det är bara början. Enligt Persson är den i stort sett helt obearbetad så mycket finns att göra. Och för att sälja snabbare krävs större lager av tiltrotatorer.

Mikael Persson framhåller att helt avgörande är att hitta rätt personer att samarbeta med och att anställa. Vi följer fem värderingar, där ingår flexibilitet och initiativ. Hittas folk med den kombinationen kan vi hålla oss steget före, uppger han.

Text o Foto: Barbro Ericson